毛吉成：B2B的突围之道

导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网推出独家报道“亿邦三问”特别栏目，集中采访与会嘉宾，包括百度乐天合资公司CEO中村晃一、敦煌网CEO王树彤、环球市场总经理胡伟权、我的钢铁网CEO朱军红、四大网货品牌创始人(芳草集、飘飘龙、麦包包、戴维尼)、各地商盟盟主等多位电子商务领袖，以下是亿邦动力网“三问”中国建材网CEO毛吉成。

亿邦动力网：B2B这10年来*惨痛的教训是什么?
　　毛吉成：B2B的模式没有创新，一直在沿用*传统的会员和广告模式，致使B2B没有想象中发展的那么快。
　　亿邦动力网：多数行业网站的年营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?
　　毛吉成：影响营业额的因素有两个：一是行业差异，二是模式问题。陈旧的B2B模式仍然是制约行业网站发展的*大因素。
　　目前发展很好的我的钢铁网，它突破了传统的会员+广告模式，开展了咨询服务、研究报告服务和网上贸易，深入挖掘了行业需求，所以做出了很大的营业额。而很多网站遇到天花板，无法突破营业额，就是因为没有深入行业，模式没有创新。
　　亿邦动力网：当前网站发展*大的瓶颈是什么，以及您*期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗?
　　毛吉成：*大的瓶颈是缺乏具有行业专业知识的人才，这是目前很多做深入行业服务的B2B网站共同的问题。以中国玻璃网为例，我们不缺电子商务方面的技术人员，但缺乏熟悉玻璃市场、熟悉玻璃贸易的专业人才。
　　就这个问题，我们希望与行业内传统的知名企业合作，通过引进和共享人才来解决。
　　未来1年内，我们会做网上现货市场。中国铝业网将与中国铝业、杭州滨江有色金属开展深度合作，通过技术、市场资源、人才的共享，突破传统的B2B模式。
　　毛吉成简介：
　　毛吉成，现任中国建材网CEO。中国建材网是国内*早的专业建材网站，也是目前国内客户量*大、数据*丰富、访问量*高的建材网站。
　　中国建材网建有国内*大的建材产品数据库和专业建材目录引擎，内含13500多个建材站点、85000余条产品信息，拥有国内外注册会员55000多个，入网缴费客户5800多家，占国内上网建材企业60%的份额，是专业建材信息服务与电子商务的领头羊。